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黑奥 秘获得黑马基金等的A轮融资

2021年07月09日 11:16 来源:F600manbetx官网电脑版网
【提要】: 前几天,在黑奥 秘的官方小程序上,吴庆辉作为公司创始人,亲自给manbetx官网电脑版商讲了一堂新品牌升级课程。看到这个数字,他有点吃惊,同时更加坚定了信心。

前几天,在黑奥 秘的官方小程序上,吴庆辉作为公司创始人,亲自给manbetx官网电脑版商讲了一堂新品牌升级课程。看到这个数字,他有点吃惊,同时更加坚定了信心。

今年,已经manbetx官网电脑版十余年的吴庆辉做了一个酝酿已久的决定,他把这个决定称之为自己的“第二次manbetx官网电脑版”。他换掉了公司用了十几年的名字“再出发”,推出新的品牌名“黑奥 秘”和品牌升级战略,重新定义了头发护理这个新赛道,把公司的目标受众锁定为所有的脱发白发人群。

黑奥 秘现有多家门店,盟商都来自于会员转化。另外,黑奥 秘有些盟商在开店前都已对头发护理有了深度的信任与了解,而在连锁领域大多数品牌以上的manbetx官网电脑版商都是开店后才去了解行业。黑奥 秘能做到低关店率,打破了连锁manbetx官网电脑版领域“快生快死”的魔咒。

判断一家连锁企业是否优质,可从manbetx官网电脑版费占总收入的比例看出一二,占比小于50%的,可算作良性发展,而黑奥 秘的manbetx官网电脑版费只占总营收10%,不靠一次性收取的manbetx官网电脑版费而活,过硬的产品销售额才是黑奥 秘的根基所在。
近日,铅笔道获悉,黑奥 秘获得黑马基金等的A轮融资。本轮融资过后,黑奥 秘将继续进行manbetx官网电脑版店的品牌升级;同时发展B端业务,改造传统门店;在C端,除了继续开发日用洗护类产品,还会推出AI系列智能硬件产品。

15年600家门店的manbetx官网电脑版故事

一群人、一件事、一辈子。

因此,高关店率一直是manbetx官网电脑版连锁行业长期存在的问题。吴庆辉决定从这个角度出发,建立一套“重运营、强管控”的manbetx官网电脑版门店扶持体系。

第二步是新店获客体系。目的是帮manbetx官网电脑版商度过最开始的关店高峰期。在新店启动期,团队会通过开业活动、地推、线上营销和其它落地营销活动帮门店吸纳种子用户,再通过社群营销、会员活动、线上团购等方式实现老客裂变。

第三步是人才服务体系。吴庆辉成立了头皮管理学院,为行业及门店输出专业的、高标准的头皮管理师及行业所需人才。在线下,年均落地40余场实操指导培训;在线上,公司自建培训系统“智训宝”,通过直播、录播等形式,使门店人员可以随时随地学习。

第四步是智能门店体系和产品供应、售后体系。前者是为门店和用户提供行业智能识别系统,提高用户体验;后者是为了通过全套的产品供应、售后体系,提高用户的信任度。


焦虑中求变,定义新品类 焦虑。

描述2014年前后自己的心态时,吴庆辉用了这个词。经历了2008年之后公司的“求生过程”之后,当时的再出发已经在全国开出了多家门店,公司每年的营收也有上千万。公司的生存问题解决了,在行业内也已经建立一定的知名度,他却陷入了极度的焦虑中。

“这个行业偏传统,很多品牌都是夫妻店或者家族企业在经营,有个百八十家门店,后端扶持做好,基本上日子就可以过得很好。”让吴庆辉感到焦虑的,并不是行业内的竞争者。

2012年之后,随着移动互联网的快速发展,人与人之间沟通的方式、信息交互的方式都发生了很大的变化。在这样的社会环境下,互联网开始影响到各行业各的发展,manbetx官网电脑版者涌入一个又一个陌生的赛道,用自己的方式改造了一个个传统行业。
“比如,河狸家的出现,几乎是改变了人们对美甲这个行业的想象力。”感受到互联网对各行各业的影响,吴庆辉产生了求变的想法。“当时的感觉就是当时的好日子不可持续,也许两三年还行,五年就不一定了,十年就肯定不行了。”

从2015年的到2017年,吴庆辉认为,当时他对公司发展方向的决策这是他焦虑的一个集中体现。当时的他,像很多感受到危机感的传统行业manbetx官网电脑版者一样,不知道如何去突破自己,于是想到通过外力去倒逼企业的转型。

“2015年,新三板很火,我们开始寻求资本化。结果2016年,新三板开始不好。2017年5月,我们就主动放弃了。”虽然这次的新三板征途让公司付出了一定的成本,但是在吴庆辉看来,经历了这个过程,不仅规范了企业财税,还打开了他对资本市场的那扇窗。
在与投行、券商、律所、会计师事务所等机构的频繁接触中,他逐渐了解到作为一个企业的创始人,应该通过哪些途径去丰富和迭代自己的认知,再反过来审视自己的企业和业务。

在吴庆辉求变的过程中,他所在的养发护发行业,从曾经的一成不变,也开始发生了一些突出的变化。“那两年,一个突出饿感觉是B端manbetx官网电脑版商的意愿越来越强烈,这个细分领域开始崛起。此外,在门店甚至出现了很多年卡充值达到10万的用户,尤其是在三四线城市。”

市场需求的变化,让吴庆辉感到振奋。然而,当时养发护发行业的现状却并不乐观,一方面是,有品类,但定位不清晰,很多人都会把它与美发等归位一类;另一方面,美发行业确实也在觊觎这个赛道,纷纷开辟养发护发业务。

“因此,从去年开始,我们请了专业的品类咨询公司,决定重新定义一个新的品类——头发护理,把自己的用户精准定义为脱发白发人群,所以我们的新门店叫做黑奥 秘脱发白发中心。”在吴庆辉看来,在养发护发这个赛道上,面对多家美发店的进攻,已经过于拥挤,与其千军万马挤独木桥,不如重新做规划,区别于竞争对手。

深入布局三条业务线

在他看来,这不是一个简单的换名字、改变门店的装修风格这么简单。“要让manbetx官网电脑版商切实地感受到品牌升级能够带来的红利,让他们觉得这个钱没有白花,投资会带来成本的回报,他们才会认同。”

为此,吴庆辉对黑奥 秘从品牌、产品、店面、传播四个方面做了整体升级:

在品牌升级方面,黑奥 秘通过专业为核心占据品类属性,围绕符号性、传播性、延展性、文学性、关联性等多个维度进行重新设计,让品牌产生与目标人群特质、行业属性的心智联想。

在产品升级方面,黑奥 秘通过道具系统化、软件硬件化等来实现,让用户做到可视、可感知、可理解。

在店面升级方面,用户50m外远看就要看到它的外立面,吸引进店;近看则要有产品,有道具,有信息,还有将五大技术的奥 秘和中心的奥 秘等多视角呈现到用户眼前。

就在黑奥 秘紧锣密鼓地进行着战略升级的同时,接触了一年多的两家投资机构也决定下注。近日,黑奥 秘正式获得黑马基金等的A轮融资。

在资本寒冬中,为何投资机构依旧坚持选择了黑奥 秘?黑马基金相关负责人表示,越是在经济下行的寒冬,越能看到在寒冰中往上游的品牌,黑奥 秘不随着市场的低迷而沉默,而是穷尽所有的屯粮,不断去蓄能,黑奥 秘的耐力与能力,一定会得到更多大资本的青睐。

“这次的融资过程是一个水到渠成的过程。”吴庆辉认为,现在在脱发白发这个细分市场上还没有一个特别突出的品牌,对投资机构而言,是入局的时间点,也是品牌方抢占市场和占领用户心智的好时机。

他表示,此次融资后,主要有三方面计划,一是进行自有manbetx官网电脑版连锁门店的品牌升级,从品牌、门店、传播、中台等多个维度,不断完善黑奥 秘连锁体系;二是继续发展To C业务,开发AI系列智能产品,让脱发白发用户随时随地可以享受头发护理服务,产出更多专业产品。


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